Sprzedaż nieruchomości bez pośrednictwa agencji może okazać się sukcesem, jeżeli odpowiednio się do niej przygotujesz. Jeżeli chcesz zrobić to samodzielnie, przeczytaj nasz poradnik i oceń sam czy masz czas i chęci przeprowadzić samemu cały proces.

Po pierwsze właściwie wyceń nieruchomość. Wystawienie jej w satysfakcjonującej Cię, ale i realnej do uzyskania cenie, jest kluczowe, aby sprzedać, a nie sprzedawać. Prześledź transakcje w okolicy, sprawdź jaką alternatywę ma klient dysponujący budżetem na zakup Twojej nieruchomości. Porównaj  konkurencyjne oferty –  standard wykończenia, ekspozycję, potencjał adaptacyjny. Oceń ile należy zainwestować w Twoje mieszkanie, aby było w stanie idealnym. Możesz także poprosić rzeczoznawcę majątkowego o pomoc, szczególnie jeśli nieruchomość jest nietypowa.

Po drugie, zadbaj o to, aby dotrzeć z ofertą do każdego kto mógłby być zainteresowany Twoją nieruchomością. Portale z ogłoszeniami to jedynie wycinek tortu, zadbaj o to, aby oferta była prezentowana w mediach społecznościowych. Musisz miec dobre zdjęcia ukazujące przestrzeń, światło, standard. Warto także przygotować prezentację wideo – takie materiały pozwalają zobaczyć więcej, a dodatkowo można z nich skorzystać na facebooku, instagramie czy tiktoku. Spraw, by o Twojej ofercie dowiedział się każdy rozważający zakup w okolicy i żeby zadzwonił właśnie do Ciebie, a nie sprzedającego swoje mieszkanie sąsiada.

Po trzecie przygotuj się, że samodzielna sprzedaż będzie angażująca. Pamiętaj, że będziesz musiał umawiać się z zainteresowanymi, w szczegółach opowiadać im o mieszkaniu i licz się z tym, że mogą krytycznie wypowiedzieć się o Twoim mieszkaniu, a Ty będziesz musiał przyjąć to z kamienną miną. Przede wszystkim bądź elastyczny w kwestii terminu i godziny spotkania.Osoby zainteresowane zakupem z reguły umawiają się na prezentację po pracy, zatem zarezerwuj sobie odpowiednią ilość czasu. 

Po czwarte odłóż pieniądze na dobry marketing oferty i inne koszty, a tych będzie więcej niż się spodziewasz – wykonanie profesjonalnych zdjęć, produkcja wideo, regularne podbijanie ogłoszenia, reklama, wycena rzeczoznawcy, weryfikacja stanu prawnego. Pamiętaj, że jako sprzedający indywidualnie będziesz korzystał z innych i niestety droższych pakietów promowania, niż ma to w przypadku agencji, które są klientami hurtowymi portali ogłoszeniowych.

Po piąte, przygotuj wszystkie dokumenty i zweryfikuj czy sprzedaż przebiegnie bez komplikacji. Nie ma nic gorszego niż znalezienie zdecydowanego klienta podczas gdy dokumentacja jest niepełna, są wpisy w KW, albo innego rodzaju problemy, które przy okazji sprzedaży wychodzą na światło dzienne. Warto, aby ktoś znający się na tym sprawdził stan prawny nieruchomości.

Mamy nadzieję, że powyższe wskazówki naświetliły Ci nieco jak faktycznie wygląda sprzedaż nieruchomości. Można to zrobić samodzielnie, ale jeżeli cenisz sobie swój komfort i czas, z pewnością warto porozmawiać z agencją, w jaki sposób podeszłaby do sprzedaży Twojej nieruchomości i jak cały proces może wyglądać, aby zakończyć go sukcesem przy zachowaniu Twojego komfortu.